聚焦Berry：深入创新走差异化之路

来源：火狐娱乐app    发布时间：2024-08-04 21:17:31

  走过半个多世纪的贝里国际集团（Berry Global，以下简称Berry）是全球领先的特种工程化材料和塑料包装保护方案领导者。2015年10月，PGI正式加入Berry大家庭，这项收购让Berry成为全世界排名第一的非织造布生产商，更使其迎来了公司的一座重要里程碑——2017年首次登上了《财富》杂志美国500强榜单。原有的非织造布业务组成了新的医疗、卫生和特种材料事业部（Health, Hygiene and Specialties，以下简称“HH&S”）。

  自从1996年原PGI在佛山南海安装了中国第一条德国进口莱芬线，由此便拉开了在亚洲的发展篇章，此后在南海和苏州建立起两个非织造布生产基地，在医疗、卫生和特种材料领域提供全面的解决方案。二十多年来凭借技术革新与进步，以及不断推陈出新的差异化产品，始终引领着非织造布行业的技术创新。

  Berry从未停止快速扩张的脚步。2018年2月，集团宣布成功收购Clopay Plastic Products，8月份又宣布收购Laddawn公司。对Clopay的收购,增强了Berry医疗，卫生和特种材料事业部在富有吸引力的医疗和卫生市场的领导地位，拓展了Berry作为全球化的材料供应商为诸多领先的消费品和工业品生产商提供产品和服务的范畴，加强了与战略客户的合作伙伴关系。现在Berry非织造布业务与薄膜业务相结合，都将从客户关系的扩展和彼此之间的协同作用中获益。Berry工程材料事业部收购Laddawn公司后，集团的三大事业部都能利用其线上/电子商务平台这种重要的现代营销途径来助力增长。

  与此同时，Berry坚守对亚洲客户的承诺，无论是瞄准卫生和医疗高端市场的亚洲首条莱芬RF5生产线还是最近刚宣布的熔喷过滤材料生产线的投资，都充分表明了该公司对亚洲市场增长潜力的强烈信心。与此同时，Berry还在安全和质量方面一直在改进——这两者都是可持续发展的关键因素。

  在刚刚落幕的FSA亚洲过滤与分离展上，Berry亦盛装亮相——创新设计的展台、前沿科技的论坛演讲、先进的过滤材料解决方案……从各个角度展示了Berry致力于“始终以保护重要事物为己任”的集团使命。盛会期间，本刊有幸采访了Berry HH&S亚洲区执行副总裁，总经理崔彦昭先生、Berry HH&S事业部全球特种材料业务副总裁Wendy Warner博士和Berry HH&S亚洲区商务和研发副总裁黄祈统先生。

  近年来，全球尤其是亚洲过滤市场保持着迅速增加的势头，Berry显然也希望增加产能以满足一直增长的过滤市场需求。这正是他们在中国投资最新的高效熔喷过滤材料生产线的重要原因。据透露，该投资预计将于2019年开始商业化生产，服务于亚洲市场的客户。

  这条新的生产线是Berry全球过滤业务在亚洲战略布局的重要一步，旨在满足预期的市场和客户的增长需求。它将主要服务空气净化器、工业口罩和汽车空调滤市场的高端产品应用，该项目目前进展顺利。

  Berry一直秉持对过滤材料市场的坚实承诺，新的熔喷设备将是他们加强全球过滤材料解决方案领导地位的重要一步。

  那么该生产线投产以后将给市场和用户所带来怎样的变化？崔彦昭先生的答案围绕“增长”二字展开：

  空气过滤和液体过滤的市场增长率很高，特别是在中国。我们很高兴能够扩大产能以适应一直增长的市场和客户的真实需求。Berry能快速响应客户的需求，在样品申请、产品订购和技术服务等方面提供积极支持。同时我们会在产品开发的各个阶段在技术和市场方向上与客户紧密协作。

  伴随将于2019年商业化生产的这条新熔喷生产线，以及未来拓展计划，我们有信心在充满机遇的市场中持续保持快速增长。

  Berry特种材料业务在一直增长的亚洲市场展现出蓬勃生机，亚洲也是Berry全球团队关注的焦点。Wendy Warner博士表示：

  全球人口增加和工业发展使得近年来对洁净的空气和水的需求持续增长。在亚洲，日趋严格的环境保护条例和公众环保意识的逐步的提升，更进一步促进了对更高效过滤方式的追求。过滤产品制造商积极寻求高性能的过滤材料，以期满足日渐增长的客户需求。

  Berry凭借久负盛名的Reemay、Typar和Meltex品牌产品成功参与到这个繁荣的市场之中。随着中国过滤市场的技术方面的要求慢慢的变严格，中国必将在过滤技术的开发浪潮中占据领头羊。“Berry致力成为全世界客户在过滤材料开发领域的战略合作伙伴，为市场带来更多的创新解决方案。”Wendy Warner博士说。

  Wendy Warner博士在FSA展会同期举行的FILTREX过滤行业峰会上发表了题为“亚微米级技术在液体过滤中的应用”的演讲，以国际化的视角深度解读了Berry面向高端液体过滤市场应用的创新技术解决方案。她重点介绍了Berry独有专利的Arium™亚微米级技术作为过滤材料在液体过滤中的应用。采用Arium™技术生产的过滤材料性能卓越，低阻、高通量、高纳污量，不留盲点，具备与市场主流合成纤维相似的过滤效率。

  Arium™是一种亚微米纤维纺丝专利技术，可生产500-600纳米的纤维，和经轧光处理的熔喷材料具备相似的效率，且具有更低的阻力、更高的通量和更高的纳污能力。无论是单独采用Arium™技术或者与其他技术相结合，都能为市场带来更丰富、性能更优异的创新产品解决方案。

  纵观Berry的全球特种材料战略，其中一个关键的增长引擎就是高度差异化的价值主张。差异化产品有用于空气净化和口罩的Meltex材料，以及用在液态物体过滤的Typar和Reemay材料，例如饮用水和工业液体过滤。

  先进过滤材料是过滤与分离过程中不可或缺的核心领域之一，从独特的纺粘和熔喷工艺，到复合和粘合工艺，Berry过滤材料树立行业标准，大范围的应用于空气和液体过滤产品中的过滤层、支撑层和预过滤层，帮助客户将技术指标转化为具有更优性能的过滤器产品。

  例如Reemay聚酯长丝非织造布在行业内有着超过50年的应用历史，具备绝佳的强度、硬度和均匀度，其中三叶形系列具有高强度、高挺度、高纳污量以及高通量的特点，适用于泳池滤芯以及各种过滤介质的支撑材料；圆形系列具有均匀性好、强度高、表面十分光滑等特点，应用于多种过滤介质的复合支撑以及初效过滤。

  Tekton聚丙烯长丝非织造布的强度高、洁净度高，不脱丝，更是胜任几乎所有严苛的化学环境。Berry提供粗旦和细旦两个系列，凭借高纯净度、高通量、高强度、高挺度等优势，非常适合于对合规性要求高的制药、微电子、餐饮等行业的微滤滤芯产品。

  对于Meltex聚丙烯静电驻极熔喷材料，高效、低阻、高容尘量和高均匀性是其独特标志，适用于空气净化器、口罩和汽车空调滤清器等产品。

  Berry亚洲团队与客户密切合作，致力于设计先进的过滤材料以便更有效地实现用户需求，并为终端用户提供高附加值。Wendy Warner博士举例说明：

  以口罩为例，Berry专利熔喷技术带来更低克重，更高效率的过滤材料。Berry单层材料解决方案比市场上一般需要多层或更厚材料的产品具有更优异的透气性。

  多年来，Berry一直利用行业领先的莱芬设备和独有的专利技术，为卫生用品、医疗产品、过滤和擦拭等市场的客户提供差异化的纺粘、纺熔无纺布，满足客户对产品高阻隔、柔软、舒适度的差异化需求，为其提供独一无二的高附加值产品。

  如此多元化的高性能材料离不开Berry多年来坚持的技术创新。黄祈统先生指出：“创新和研发一直是我们的战略重点之一。”作为非织造布和膜材料的行业领导者，Berry显然也有着独特的创新策略。

  首先是对创新和人才的持续投入。“创新是Berry的核心价值观之一，是成功的关键驱动力。我们相信事在‘人’为，具有独特创新思维的人，能给客户带来独特的高价值产品解决方案。”

  第二是创新的文化。黄祈统先生指的是培养整个公司的创新文化——创新不仅存在于Berry的研发团队中，也存在于集团的整个组织文化中。“并不只是研发人员，Berry所有员工都在工作中积极探讨创新的每一个可能性。当团队的思维火花发生碰撞，才能积极发掘机会。”

  第三是基于应用的创新。“对于非织造布行业，创新与产品应用紧密相联。”黄祈统先生说，“因为不同领域的客户都有着其独特的需求，只有在深入了解之后才能做到有的放矢。我们相信只有真正从应用出发来谈创新，才能解决未满足的市场需求。”

  第四是Berry的全球创新平台。该平台聚集了全球研发和区域产品开发团队。“Berry的全球布局有助于增强跨地区合作。一直以来，我们积极地将先进技术和专业知识从全球创新平台传递到各个地区，实现本地化。”

  除此之外，黄祈统先生认为让Berry保持行业领先还包含其他重要因素——研发周期和响应市场的速度。他总结道：

  这对于满足客户的真实需求至关重要。我们衡量创新有效性的两个因素是：创新所带来的业务增长以及是否能准时交付。通过加速产品开发进程，我们可以保持健康的增长步伐来赶超市场。

  贝里国际集团（纽约证券交易所代码：BERY）总部位于美国印第安纳州埃文斯维尔市，Berry致力于“始终以保护重要事物为己任”。我们很自豪能够成为客户信赖的合作伙伴，提供高的附加价值的定制化保护方案。集团丰富的产品线包括创新性无纺布材料，软包装和硬包装产品等，广泛应用于消费品和工业市场。2017年集团年销售净额达71亿美金，荣登《财富》美国500强。更多详情，请登录集团网站垂询：

  2018年10月RISI亚太卫生用品论坛期间，贝里国际集团(Berry Global)医疗、卫生和特种材料事业部(以下简称Berry HH&S)亚洲区执行副总裁，总经理崔彦昭(Yan Cui)先生在厦门接受了RISINonwovens Markets(RISI无纺布市场，以下简称NWM)编辑孔岩女士的独家专访，讲述了BerryHH&S亚洲业务增长情况，并分享了他对亚洲及中国无纺布市场的观点。

  （图为：贝里国际集团医疗、卫生和特种材料事业部亚洲区执行副总裁，总经理崔彦昭与RISI Nonwovens Markets亚洲市场编辑孔岩）

  NWM：中国的一次性用品市场是否和北美及欧洲市场一样面临可持续发展方面的压力？中国市场在可持续发展方面又有哪些热点问题或要求？

  崔彦昭：中国与北美和欧洲地区同样非常关注可持续发展。Berry作为一家美国财富500强企业以及行业领军企业，对于推进可持续发展秉持非常严肃的态度。Berry致力于“始终以保护重要事务为己任”，这一使命指引着我们不断践行“构建更加可持续的未来和环境”。举例而言，我们的纺熔技术聚焦在大气排放控制上；水刺技术则重点关注水排放控制。

  NWM：纵观所有一次性用品市场包括卫生、医疗和擦拭，电商的兴起是否意味着为这些领域提供材料变得更具挑战性？换言之，电商是否营造出一种更具时效性的业务环境？随着终端客户在线销售的快速变化，无纺布供应商们是否要以更快的速度投入到这样或那样不同的生产过程中去？

  崔彦昭：市场的确是在前所未有的快速变化中。作为无纺布行业内的领先企业，Berry积极与客户和供应商协作，在整个供应链中努力提升对市场的响应速度。同时，我们也为特定客户提供供应链相关的项目服务。

  NWM：可否分享一下您是如何看待中国医疗市场的。一次性手术衣、防护服、铺单产品需求的推动力有哪些？这些产品是否带动了无纺布材料应用的增长？

  崔彦昭：中国医疗市场持续发展，越来越多的医院和医疗服务机构采用更安全、更高效的产品来保护病患和医务工作者，避免出现潜在的感控风险。

  采用一次性无纺布产品取代传统多次使用的棉布产品的关键驱动力在于一次性无纺布产品在防御病毒和细菌侵害时作用明显。这些产品中目前最具增长潜力的是手术服、铺单和消毒包布。

  无纺布和膜材料复合而成的手术服能很好地阻隔细菌，形成一道安全屏障使细菌无法穿透，同时还具备良好的透气性和舒适度。手术铺单也是由无纺布和膜材料复合制成，能够引导手术部位的积液快速扩散，更有效保护患者和医务工作者的安全。

  （图为：贝里国际集团医疗、卫生和特种材料事业部亚洲区执行副总裁，总经理崔彦昭）

  NWM：之前和您交流时您提到“增长是Berry秉持的价值观之一”，可否请您描述一下Berry针对亚洲市场的增长战略，有哪些机会正在推进，面向卫生市场又有哪些机会是Berry亚洲的重点增长目标。

  崔彦昭：亚洲是Berry全球业务的重要地区，具有巨大的增长潜力。亚洲地区人口和财富的增加为Berry的客户带来了增长机会。我们将不断通过开发新材料、增强制造能力、提供高价值主张的产品，来帮助我们的客户更好地满足消费者需求。

  亚洲为几乎所有行业都孕育了积极的机会。对于高性能、成熟产品，如婴儿纸尿裤等卫生产品，手术衣、铺单等医疗产品，以及空气过滤应用的市场需求增长非常显著。Berry将持续关注亚洲和中国的卫生、医疗和特种材料市场。我们始终相信，在相当长时间内，这三大领域都将保持巨大的增长潜力。

  面向卫生市场，我们关注的重点在不断增长的成人失禁市场；同时，将推进弹性膜和特种无纺布材料的创新，并将加速高棉柔蓬松纺粘技术在高端婴儿纸尿裤市场的应用。

  NWM：2018年2月Berry宣布完成对Clopay公司（荷洛翡塑胶制品有限公司）的收购，8月份又宣布收购了Laddawn公司。这两项收购为Berry带来了哪些收益？

  崔彦昭：Clopay是印刷透气薄膜的全球供应商，同时也是弹性薄膜和复合材料开发的创新领导者。其独特的产品大范围的应用于卫生、医疗、建筑和工业防护服市场。Clopay的并购增强了集团医疗，卫生和特种材料事业部在富有吸引力的医疗和卫生市场的领导地位，拓展了Berry作为全球化的材料供应商为诸多领先的消费品和工业品生产商提供产品和服务的范畴。

  Berry工程材料事业部收购Laddawn公司后，我们的三大事业部都能利用其线上/电子商务平台这种重要的现代营销途径来助力增长。

  （* 本采访由RISI Nonwovens Markets亚洲市场编辑孔岩采稿）返回搜狐，查看更加多